2019逆生長丨格峰總經理李廣：垂直細分領域同樣是條黃金大道

2019年，美國對華為5Gbanbujinling，zhaoshizhongmeimaoyizhanchangyoujinchukouguanshuishenruyanshendaogaoxinjishucengmian
，erjianbingjinchukoumaoyiyugaoxinjishuliangdanantihou，gexinggeyedoubeiganyali。yucitongshiguoneizhengcedaoxiang、市場變革今消費主體和模式的升級換代、消費渠道多元化等各項挑戰，讓中國企業無可避免迎來了行業大洗牌時代。

而正值發展期的頂牆行業，麵臨精裝房政策推進，大家居、全屋定製、互聯網家裝
、家裝公司、家具賣場等打破邊界，走向爭奪“家裝要素組織者”的同一賽道。複雜的外部環境，讓一直以來快速發展的頂牆行業開始放緩腳步。

低迷的宏觀環境下，頂牆企業如何逆勢增長？在第五屆中國（嘉興）國際集成吊頂產業博覽會國際集成家居暨頂牆集成博覽會現場
，樂家飾全媒體有幸采訪到格峰電氣嘉興有限公司總經理李廣先生，下麵就讓我們一起窺探格峰輕奢廚衛吊頂的“逆生長”之道。（以下內容來自樂家飾全媒體報道）

Q=樂家飾全媒體

A=格峰電氣嘉興有限公司總經理李廣先生

Q：2019年

，頂牆一體化是頂牆行業最為顯著的一個趨勢，對此您是如何看待的
？格峰如何應對業內的各類趨勢

？

A：頂ding牆qiang行xing業ye近jin幾ji年nian如ru火huo如ru荼tu發fa展zhan
，眾zhong多duo集ji成cheng吊diao頂ding企qi業ye紛fen紛fen升sheng級ji

，快kuai速su布bu局ju頂ding牆qiang一yi體ti化hua。實shi際ji上shang，在zai頂ding牆qiang行xing業ye漫man漫man探tan索suo之zhi路lu
，頂ding牆qiang一yi體ti化hua是shi通tong向xiang成cheng功gong的de道dao路lu之zhi一yi，垂直細分領域同樣是條黃金大道。

盡管頂牆行業各類趨勢火熱朝天
，格峰仍堅守著20年深耕領域的優勢與資源，聚焦廚房
、衛生間和陽台三大吊頂空間，實現細分領域的顛覆性創新。同時，對於這些風靡頂牆行業的發展勢態，格峰也將保持學習的狀態，不斷與時俱進，擇優融會貫通。

Q：格峰品牌麵對充滿不確定性的商業環境

，以哪些方麵為切入點實現逆勢增長？

A：眾zhong所suo周zhou知zhi，近jin年nian建jian材cai家jia居ju整zheng體ti行xing情qing發fa生sheng逆ni轉zhuan，讓rang許xu多duo企qi業ye措cuo手shou不bu及ji，麵mian臨lin著zhe不bu小xiao的de挑tiao戰zhan與yu負fu增zeng長chang等deng。格ge峰feng同tong樣yang直zhi麵mian了le這zhe些xie難nan題ti，但dan我wo們men始shi終zhong堅jian守shou品pin牌pai定ding位wei與yu戰zhan略lve，聚ju焦jiao於yu廚chu衛wei陽yang台tai等deng三san大da空kong間jian發fa展zhan。與yu此ci同tong時shi，今jin年nian格峰在晾衣機品類挖掘不少亮點實現了增長勢態，也創造出喜人的業績。除此之外，我們還強化了電氣化模塊升級，以增強品牌逆勢發展動力。

Q：那麼從戰略

、產品和品牌三個維度分析，格峰品牌在逆勢增長的計劃中落實了哪些舉措？

A：從戰略維度來說
，自去年我們推出了格峰爆品戰略
，基於各品類基礎之上打造了不少爆品。爆品簡而言之就是產品做到極致，價格做到實在，既迎合當下消費主體購買力，又與目前消費不足的經濟環境有所契合。今年，通過增加新的品類

，如陽台晾衣機實現銷售額增長；同時在落實爆品策略這一舉措加持下
，格峰品牌出乎意料有所增長，總體來說是擁有不錯的表現。

從產品維度來說，格峰將在2019年聚焦廚衛陽台空間，持續增加投入。首先是陽台空間的晾衣機品類；其次是廚衛空間，如客廳餐廳上的個性化照明模塊
，後續在家庭燈光處理上有諸多優勢亮點可挖掘，以促進銷售增長；以及隨智能產品競爭進入白熱化，關注消費者品質需求的格峰浴霸產品進行全麵性升級。因此格峰專注廚衛陽台創新
，不斷增加符合消費者真實需求的係列產品，其中包括電熱殺菌毛巾架、浴室幹燥機等等。

從品牌維度來說
，去年格峰年會發布了全媒體合作項目，與國內近100家媒體達成戰略合作；jinniangefengjiangquanmeitihezuoluodi，yifangmianweipinpaigongzhongyingxianglizaoshi，lingyifangmianjiangquanmeitiziyuanluodigefengzhongduanmendian

，weiquanguoyouxiudailishangjinxingquanmeitibaodao，jianggefengpinpaifugaidaozhongduan，lianjiedaoyonghuqunti。gefengqidongquanmeitihezuodemudeshishishizaizaiweidailishangtigongzhichiyubangzhu，打破品牌資源束之高閣的狀態，加深代理商的歸屬感。

Q：格峰戰略性產品是什麼
？

A：格峰戰略性產品當屬廚衛陽台空間的電器化產品

，例如暖空調
、浴霸照明、晾衣機展現格峰品牌附加值的係列產品。

Q：如果需要您給我們介紹主推產品，它會是哪一款
？為什麼？

A：格峰浴室電器產品N6是目前主推款之一
，它擁有智能取暖和智能幹衣功能，除了自動恒溫38℃以外，還跨區融合了現代家庭幹衣幹房的功能性需求。在人性化設計上，N6內置小夜燈
、整手觸摸技術（專利）等，照顧到老人小孩或其他家庭成員起夜、行動不便的殘障人士使用的各種情況，實實在在解決居家的痛點。其實就對標而言
，我們對標的都是日本標誌性的企業品牌，堅守優質生產。

當然格峰主推產品還有很多，不同檔次和價位段擁有各自的核心產品。但我認為核心產品的定義主要是能為用戶帶來更好的體驗決定，而不是由經銷商獲益多少下定論。

Q：今年蜂窩大板亮相嘉興展，對此您有何想法？對於今年的嘉興展現場又有什麼樣的感受
？

A：本次展會眾多頂牆企業推出蜂窩大板
，猶如集成牆麵誕生之時。就目前情況而言，我認為同仁們順勢而為
，共同推進行業發展是無可厚非的。鑒於格峰對空間領域有所聚焦，因此頂牆行業一些產品或趨勢，我們抱以學習借鑒的心態觀望。正所謂“不打無準備的仗”，等業內形勢明朗，我們將基於自身定位做好充分規劃
，以保持更穩健的發展。

其次對比曆年集成牆麵的火爆場麵，我們足以發現如今市場消費趨於理性化
，接下來格峰將對這一轉變展開更多戰略性思考。

Q：您認為蜂窩大板前景可期嗎？

A：目前頂牆行業推出的“蜂窩大板”dequeqiaruqiming
，jiuxiangmifengchunshicaimidejingxiang
，feichangrenao。yeneihenduodapinpaituichugezitesedaban，wuyibiaominglezhegechanpindeqianlijuda。danxiangbijiaoweichengshudexiliechanpin
，如今的蜂窩大板處於成長初期，接下來還有不短的創新研發之路要走。

Q：您覺得蜂窩大板的熱度從何而來

？

A：蜂窩大板的興起，一方麵源於頂牆企業發力助推
，帶動終端出樣量
，對市場需求產生深遠影響。另一方麵是大板給予設計師充裕的DIY空間，從整體效果而言更能凸顯設計（師）的價值。

Q：此次格峰參加嘉興展相比曆年有何不同呢？

A：今(jin)年(nian)是(shi)格(ge)峰(feng)爆(bao)品(pin)策(ce)略(lve)全(quan)麵(mian)落(luo)地(di)的(de)元(yuan)年(nian)，也(ye)是(shi)精(jing)準(zhun)洞(dong)察(cha)落(luo)實(shi)過(guo)程(cheng)，評(ping)估(gu)效(xiao)果(guo)的(de)第(di)一(yi)年(nian)。其(qi)次(ci)在(zai)個(ge)性(xing)化(hua)照(zhao)明(ming)模(mo)塊(kuai)和(he)晾(liang)衣(yi)機(ji)品(pin)類(lei)上(shang)，格(ge)峰(feng)增(zeng)加(jia)大(da)量(liang)投(tou)入(ru)，尤(you)其(qi)是(shi)晾(liang)衣(yi)機(ji)品(pin)類(lei)擴(kuo)大(da)了(le)展(zhan)示(shi)麵(mian)積(ji)。

Q：隨著頂牆行業不斷壯大，作為頂牆行業龍頭企業、黑馬及新星品牌的大秀盛典，您對嘉興展今後發展的期待是怎樣的？

A：今(jin)年(nian)嘉(jia)興(xing)展(zhan)迎(ying)來(lai)了(le)諸(zhu)多(duo)國(guo)外(wai)友(you)人(ren)，包(bao)括(kuo)國(guo)外(wai)吊(diao)頂(ding)協(xie)會(hui)的(de)相(xiang)關(guan)人(ren)員(yuan)也(ye)參(can)與(yu)其(qi)中(zhong)。這(zhe)意(yi)味(wei)著(zhe)頂(ding)牆(qiang)行(xing)業(ye)的(de)影(ying)響(xiang)力(li)已(yi)經(jing)逐(zhu)步(bu)擴(kuo)大(da)，作(zuo)為(wei)中(zhong)國(guo)製(zhi)造(zao)企(qi)業(ye)，下(xia)一(yi)階(jie)段(duan)我(wo)們(men)應(ying)該(gai)聯合國外友商共同推動展會越做越好，讓國際人民看到並享受到如今的“MIDE IN CHINA”。

 當然嘉興展會在場館管理
、衛生等細節方麵也需要多加重視，不止是為前來參觀的國際友人留下良好印象，也為塑造更高水準的展示平台。

結語：馬雲說不容易的時代剛剛開始，但宏觀環境的好壞與否並不重要，最要緊的是要做好自己。

麵對接踵而來的風口，格峰堅定以垂直細分領域為首要目標，專注技術與模式研發創新
；唯有將市場需求吃透
，做精做細廚衛陽台空間產品，掌握了不可複製的品牌實力
，未來就猶如華為從容麵對美國“封殺令”一樣，無懼風雨。